日前，由2021佛山国际陶瓷装备与材料展览会、陶瓷资讯、厨卫资讯、陶卫网共同主办，由中国工业合作协会家居整装分会协办，新岩素家居、新中源陶瓷、将军企业、中扬釉料、蚁安居支持的“2021岩板创新趋势论坛”盛大举行。在蚁安居董事长李琦的主持下，广东中岩岩板事业部总经理赵欣，新岩素智能家居总经理陈聪，宏陶陶瓷岩板总经理黄剑华，峨嵋山金陶副总经理、KIMS岩板品牌总经理李晓刚等对岩板行业以及市场的创新趋势发展进行了精彩深入的探讨。

△ 对话现场

嘉宾们探讨的议题：1、本次潭州展推出的主打岩板产品是什么？今年岩板的主流趋势有哪些？2、相较于去年的岩板市场，今年岩板行业有哪些变化？3、今年岩板家居应用有哪些创新趋势？终端市场的风向及应用情况如何？4、如何看待接下来岩板行业的发展走势？未来还会有哪些技术应用创新？ 陶瓷资讯 ，赞 50

广东中岩岩板事业部总经理赵欣

岩板应用广泛，新品层出不穷

感谢泛家居行业及岩板界精英们对广东中岩的支持，从2021年开始，每个月岩板出货超过一百万平方。目前广东中岩产品涵盖四大类别：背景墙系列、橱柜台面系列、家具台面系列、3毫米门板系列，每个月都推新工艺新花色。此次展会重点推荐无釉通体、对纹通体、斑点通体、千格鸟卫浴户外防滑石四大产品，主要针对橱柜及家具卫浴台面应用。通体产品作为解决了台面应用侧面与表面不一致的缺陷，可以不用做下挂即可达到石材的美观性，迎合了现今市场极简风格的要求，同时降低了施工工艺及终端的加工机器要求的难度。中岩的岩板目前主要使用在4个空间：一、背景墙。即传统的0.8×2.6米、1.2米×2.4米、1.2米×2.7米、1.6米×3.2米等产品规格。这个产品，目前中岩的销售额每个月都维持良好水平。二、橱柜台面产品。我们最开始生产岩板就生产0.8×2.6米、1.2米×2.6米、1.6米×3.2米，这是一定要上水刀切割。2019年、2020年加工界没有标准的情况下，大家加工的标准和手法、工艺，甚至是每一个人追求的速度都不一样，造成了这个产品在市场上，很多人对中岩的评价褒贬不一。但去年，这个产品每个月保持大的出货量，大家都看到了。我们做了之后，才发现没有那么难做。几位同行都知道，岩板越厚越难做，越薄也越难做。三、家具的台面板。这方面我们做得比较晚，因为有背景墙、有橱柜台面，所以家具台面主要做6mm、12mm两种厚度，这个规格做得比较一般，但是目前来看每个月销售额也不算太差。四、3mm的岩板。我们2020年10月进行了量产，3毫米岩板主要是作为橱柜配套产品，比如橱柜的门板、衣柜的门板，包括现在很多家居企业对岩板3毫米台面复合玻璃产品的使用，但目前这产品还没有推开，量现在非常小。今年流行趋势从四大产品分开来说，背景墙系列产品应该还是以黑白灰为主色调，奢石类等产品一样有他的消费群体，但哑面产品占比越来越高。橱柜台面产品同样也是以黑白灰为主色调，哑面产品目前还是占据主流。家具台面产品今年就是亮面产品的天下了，花色丰富，需求不一。门板类产品以纯色调为主，迎合极简轻奢的风格需求。今年针对于其他的系列产品，又有了新突破，尤其是橱柜系列的产品，包括今年4月份新推的无釉通体、对纹通例、斑点通体产品，是极简轻奢风格。目前我们推的岩板风格，大部分全部需要做下挂，做下挂就增加了施工的难度，同时产品美观度也不足，比如像目前的橱柜台面，大部分用12mm厚，或者是20mm厚的单板产品来做，如果不做下挂，正面与侧面的纹路的对接度和美观度差别很大。今年新出了对纹的、斑点的无釉通体将解决加工难度和使用上、设计上的痛点，包括今年新出的千格鸟系列卫浴及户外空间的产品，也像余工所介绍的，在产品上赋予了很多的色彩。千格鸟卫浴产品是我们针对卫浴及户外应用美观及使用耐污等方面结合岩板材质的优势专门推出的新产品，岩板有着板材面积更大，防污性能更好，更易加工等优势，解决对生活品质要求高的消费者对产品的需求。

应用其实也谈不上创新，主要是岩板作为一个新的行业，融入到泛家居其他行业里面都需要一个学习的过程，目前还是作为材质供应学习各个行业应用上的不同，但作为岩板企业，我希望各个行业将岩板的应用越简单越好，越来越多的行业精英将岩板的加工等问题普及越广，行业的发展才会更快更好。

企业应该两条腿走路  任何一个行业都会有追求利润的，也有追求量的。行业里，大家都认为岩板是脱离了瓷砖行业，是属于新的行业。我们作为一个新的行业，进入其他领域。前期是从材质上，比如中岩做最好的橱柜台面板，就是替代石英石做部分它所不能做的功能。家具台面板今年的销售额绝对过7个亿，超过2千万㎡，这么大的产能。比如家具的台面板以前用人造石，现在用岩板加工，价格上非常有优势。从利润上来讲，比如岩板可以做很多的工艺面，又可以做特殊的花色，而深加工的难度又降低了，很多产品可以做深加工，这批产品可以作为利润。厂家追求利润跟追求量应该是不冲突的。对于上了五六条线的企业来讲，应该两条路都走，企业都是分渠道去做。

岩板得到了泛家居行业的认可，成为了这些年来最受欢迎跟关注的材质。我们每个品牌都是具有实力、能力的企业，都会分渠道应用、深加工的完善及产品的延伸设计，把它做好。

新岩素智能家居总经理陈聪

所有输出统一标准才是品牌新岩素成立之初，一直致力于提供岩板全案解决方案。在设计端、加工端、落地服务端都用整体体系建设和标准输出。比如在设计方面，新岩素有唯一能够在软件里实行一键连纹的功能，这也真正解决了过去设计师在终端应用繁琐操作的痛点。此外，新岩素有3万㎡的深加工和复合加工厂。现阶段我们把加工厂作为我们的培训基地，经销商定期到工厂进行培训。我们希望通过工厂的标准输出给每一位经销商，并通过他们输出在全国的各个省市地区，通过这种模式，只有加工的标准一致，才有可能做到品牌真正的统一输出。所有的输出都是同一个标准，才是品牌。安装服务方面，我们与很多做得比较好的头部企业做服务和支持。我们内部也成立了项目组，并且有专门的项目奖励基金。我们的项目组做相应的项目落地，在自己实验室输出标准方案，同时也要与经销商做验证，然后跟一线的工程师傅做沟通，最后确认落地的问题。岩板倒逼我们做应用，而设计是岩板应用中重要的一环。岩板跟瓷砖有点不同，如果做瓷砖或者是木地板的装修，可以请设计师设计完，再找相应花色的瓷砖，不限品牌，只要能配上调性就能应用。但是岩板只能用在背景墙，如果想大面积使用岩板，必须在顶层设计的时候就要植入，要把调性定下来，确定调性后再配硬装和软装，岩板在整装里面是一个很好的切入点。我们现在也推定制产品，有3个系列已经上市。如果我们解决了岩板经销商服务体系的落地，经销商就具备整装定制的能力。特别是岩板，要从设计的初期、从顶层去植入，这也是我们一直推动和贯彻的体系，包括团队的组建，我们有专门的整装应用部，还有项目经理，有IE工程师等等，这些都是为了解决各个环节中的细节没有专家输出的问题。

当然，从渠道商来看，针对经销商欠缺的能力，我们会做输出和培训。比如我们做了全国经销商设计师的培训，教他们使用用我们一键式的模型库、教他们全屋定制的方案。他不一定具有全屋定制的销售能力，但是一定要具备设计能力，通过后期的完善和整合资源，经销商能够解决岩板终端销售的问题，然后良性循环起来。另外，我们现在也在重点做装配式，我们已经开始在把装配式的技术运用到自己的办公室。  

产品是品牌的基石

复合和装配需要行业关注   

从新岩素近期开发了一个革命性的工艺——动态成型。动态成型其实就是同一套坯体进入产线之后同时生产出不同肌理感、不同纹理、不同光泽度的产品。

我们目前推的这个系列叫做熔岩系列，创意点来源于火山喷发时岩浆从火山口到山脚、山体的不同肌理感。第二，这款产品不仅视觉的肌理感与众不同，而且它的触觉也与视觉同步，不同的肌理对应的是不同的触觉。此外，我们还有皮纹系列，这套皮纹系列的产品不仅视觉上与皮纹无异，而且触觉上与皮纹也相差无几。所以，无论做什么样的品牌，都离不开根本的就是产品，因此品牌研发上一定要做革新和领先。作为一个领先行业的品牌，或者想在行业里有品牌定位，就必须在研发和制造能力上突破。研发和制造成为头部，再完善品牌的附加值，输出品牌的溢价，获得消费者的认同，才有可能成为真正的品牌。岩板的应用端很多，但只有设计才能真正提升它的用量，把它真正应用在家装里面。因此，设计端也要提升设计师的整体设计服务能力，而不是简单的贴砖，要给他全案的输出方案，有了这个就能够输出定制的产品。做整装设计方案的时候，需要有不同材质去做方案。因此设计师较难用全岩板做设计，而是真正需要木纹、皮纹等等材质进行搭配设计。因此，岩板应该发挥岩板材质上差异化的优势并在肌理上、触感上接近甚至是同化木纹和皮纹。

设计师端口可以提升岩板的用量，而装配式则能提升岩板的销量。我们要做的是把需要花费人力、时间、精力的传统铺贴方式转变为装配式安装。因此，未来复合和装配是行业接下来需要关注的问题。

宏陶陶瓷岩板总经理黄剑华

通过产品做好加减

宏陶介入岩板比较迟，但是制造基础非常好。宏陶一直以制造和品控扎根行业的。岩板行业火爆后，我们研究发现，岩板不仅仅某一个行业的专属产品，它只是诞生在陶瓷行业但应用前景非常广泛的材料。基于这点认知，宏陶在营销中做了很多探索，这个探索决定了我们的产品观，岩板很难用传统的一个代理打天下，因为它是从窑炉诞生，后面进入若干个行业，玻璃、家具、定制等等，甚至一些工业中间件。作为陶瓷企业，我们原先的身份是建筑装饰领域的一个生产端和营销端。但岩板的应用是全领域覆盖的，建筑装饰只是岩板应用的一块。几乎看不到有哪一个岩板企业有办法从产品结构、渠道流通、场景应用一下子做到全面覆盖。这决定了我们在产品上要有取舍，做趋势性的，又是所擅长的领域。这些取舍又决定了我们企业岩板组织运营的两端架构。这个架构的一端是宏陶，代表的是岩板的品牌化运营方向，不停在试探边界，哪些岩板产品和岩板渠道是品牌化运营的边界；另一端是代表着集团的产能消化中心，品牌化运营边界之外的产能，我们需要更懂岩板在陌生领域应用的专业渠道来消化。第一，我们在宏陶岩板的在品牌运营上做加法，在原有的产品体系基础上，通过岩板做加法，在可以触达的边界为宏陶品牌做加法。第二，基于岩板产品应用的复杂性多样性和长尾性，我们在整个岩板产品体系上做减法，以匹配工厂生产的精准性和成本的可控性。我们推出的主要产品，比如900×2000、800×2600、1200×2400、1200×2700和独创的900×2700，是原有家装工装渠道、原有的经销商渠道里面比较合适流通的产品，我们希望通过这些产品，不需要另起炉灶，既能为现有客户赋能，又可以为在部分区域市场发展专业石材客户匹配基础的常规产品。我们跟同行某一类企业有一些区别，我们在传统原有的瓷砖经销领域做得特别好，不能因为一个新东西，有交叉使用的范畴就另起炉灶大搞特搞，颠覆跟了我们几十年的客户，我们一直通过产品和布局来体现我们在岩板风口的理性思考。对于未来，对于增量市场，我们也没有放弃，结合企业目前所擅长的，思考未来的趋势以及当下的需求，推出一些增量市场的产品，比如家居台面板，但是我们采取的方式是分行业解决方案，一会儿我也会带来另外一个话题，就是渠道分化，可以提前透露一下，我们在成都产区建立了全国第一家标准化的家具岩板工艺展示中心跟服务中心。

为什么尝试家具板作为宏陶增量突破的一个方向，其实有两个原因：

一是家具板市场具有产业产区高度集中化、需求长期化等特征，容易形成产品标准化和生产集约化，进而降低企业的试错风险。

二是家具岩板市场虽然不缺岩板，但是缺好岩板。依托集团强大的工艺储备和制造落地能力，做好东西恰恰是我们这个公司所擅长的。我们不擅于用低成本做出好东西，但是我们擅长用中等成本做出更好的东西。比如我们推出的干粒抛奢石系列薄型家具岩板、对位通体随纹星光家具厚岩板，就集合了如随纹干粒、悬浮干粒等独家技术，深受中高端家具客户的青睐。并且通过高端化使市场接受规格精简化，既降低批量制造的门槛又使厂家和客户同时降低库存风险。高端精品家具岩板是宏陶品牌的又一IP，也是宏陶岩板关于岩板分行业解决方案思考的其中一个落地。对于未来的陶瓷行业产生的岩板方向在哪里，我认为有一个很重要的方向，以后的产品趋势会出现分行业解决方案，既然作为一个材料，那切入各个领域的前是需要预先准备好，不是简单的一个窑炉输出千板一面，比如岩板在国内的大规模兴起是灶台板开始的，那灶台板存在的意义是迭代性的橱柜台面材料，所谓的迭代，第一代是花岗岩，第二代是石英石，第三代是岩板，岩板为什么会取代石英石，它在产品本身需要有哪些特点，我们把这些特点挖掘出来，优点放大缺点规避，并且在设计研发立项的时候提前感知和提前设计。

前两天我在一个客户的加工厂里面看到他们有一个产品，就是800×1400的茶具岩板，工厂出厂的毛板产品就直接把茶盘上的导水槽、孔全部通过模具压出来，不需要切割，也不需要水刀开孔，这就是岩板分行业应用的典型表现方面，通过对行业的认知和行业应用的研究，提前去做好岩板出厂就能够做到的事情，这是未来的趋势。 

岩板行业出现品牌分化和渠道分化去年岩板行业有两个关键词，一是缺货，二是切割裂。整个岩板行业去年解决的是有没有的问题，当市场足够大，就没有人静下心思考好不好的问题，有产量就有销量，毛利空间也大，终端也赚钱，厂家也赚钱，所有人都在思考规格和产量的事情，就没有人思考怎么设计品质和产业融合的问题。今年没有了，而是两个分化，一是品牌分化，二是渠道分化。去年整个行业的试错带来了岩板制造升级，解决了基础品质的问题，今年没有人再提切割裂。品质是品牌的基础，所有的厂家已经具备了岩板的基础品质，当整个行业完成基础品质的自我要求之后，才有机会进入下一阶段也就是设计品质的探讨，进而进行品牌建设。第二个分化，叫做渠道分化，这一点我们远在四川的友商做得非常好，它已经是完成了产品的渠道分化和品牌分化，通过一个品牌对标某一类应用领域和市场，建立细分领域的产品开发和渠道搭建，这是很好的。       

此外，岩板终将品牌化。所谓的材料化，像不锈钢或玻璃一样，给一个标号在不同的厂家可以买到一模一样的产品，在岩板行业不会到那一天。因为岩板的设计价值是被工厂赋予的，同时它还有营销的价值以及服务的价值，只要有这些存在就一定会体现品牌的价值，所以岩板终将迎来品牌化，现在各岩板厂家和品牌在渠道上已经出现了基础的认真分层，但是仍未出现像瓷砖一样头部与腰部企业间有比较大的价格差，原因在于岩板目前大都还处于被动开发、被动生产、被动销售，设计、营销和服务的价值还没有完全体现。

峨眉山金陶副总经理

KIMS岩板品牌总经理李晓刚

岩板行业是细分的

产品会说话    峨眉山金陶企业是最早一批进入岩板行业的，2012年就开始在岩板的道路上，只是之前不叫岩板。这一路走过来，心路历程漫长，经历了去年的心情澎湃期，也经历了今年的冷静期。从最开始一条生产线不能满负荷生产，到去年6条生产线也供应不上市场需求。现在冷静思考，有这么多的岩板企业进入到这个行业，一个厂家，或者品牌怎么来寻找自己的出路？我认为岩板要分几块，首先岩板的应用领域很宽、很广，无论是家居、橱柜、家电，还是家装，还有很多领域有待更多专家或是研发人士继续开发。第二，不是所有厂家都能涉足所有领域，包括经销商，也不是每一个经销商都可以把所有岩板产品玩透。它一定需要细分市场。我们工厂从去年开始，迅速做出调整，因为我们清楚市场一定是细分的，无论是台面板还是家装板，每一个市场需求不一样，包括产品开发的花色、规格、工艺、厚度和应用需求，都不一样。从去年开始，我们把岩板行业分成了3个品类品牌，也分为3支团队。每一个品牌、每一个团队专一来研究这个市场需要什么产品，这些产品在应用上要注意什么。我们进行了深入的细分，而且每一个领域、每一个团队，我们提出了要求，一是我们的产品一定是消费者喜欢的，二是我们的产品一定是所有经销商喜欢的、欢迎的、愿意一起参与推广的，只有做到这些，才能发动社会上所有的资源一起做这件事情，当然我们还提了一个要求，无论哪一个领域，我们的产品品质必须是这个领域领先的，细分领域里一说到我们这个品牌，就是“竖起大拇指”。从2019年开始，已经推出了KIMS家装全岩板品牌，也叫家装全岩系列的品牌，也叫C端品牌，主要是针对消费者，要做到在消费者心目中是一个品牌的，打造这类品牌也是技术难度很大。这一年多的时间，我们签约的经销商，正在装的或者是已经装好的专卖店达到了150家以上。刚开始产品主要以背景墙为主，但今天的KIMS品牌种类已经比较全了，有厚的，也有薄的。岩板越薄越难，我们已经突破到2.5毫米。2.5毫米我们是全国首家做到量产，最厚的可以做到20毫米，也是目前国内首批推出这个厚度，不过这个厚度在国外卖得多一些，特别是欧洲国家。余工刚才有提到岩板的方向，其实KIMS完全能满足了余工所提的这些要求，比如余老提出的岩板要有色彩，我们有莫兰迪色系，有36个颜色，目前聚焦推出了12个，它是有色彩的岩板，是有质感的岩板；二是数码模具，也是触感岩板，我们要求我们的岩板要回归自然，做木纹就要有木材的感觉和肌理感，做水磨石要让别人区分不开这是岩板还是水磨石，我们KIMS在4号馆，如果有兴趣的嘉宾和观众，可以到现场去实际摸一下，感触一下。我们的墙纸，它真的有这种墙纸的感觉，包括皮纹，我们追求的都是这样的感觉，色彩纹理看起来都要很真，摸起来也要像真的。

我们让设计师二次发挥，要求岩板回归自然，让设计师有足够的发挥空间。我想这样的产品到终端去，产品自身会说话，产品卖给消费者，消费者反而成为我们的推广者。同样经销商也是一样，他做了我的岩板，知道了好处，也会把好的商机和模式分享给他的伙伴和朋友，这是我们目前KIMS岩板正在推广的。 

岩板行业目前是乱世，即将进入分水岭 终端消费者目前对岩板的认知没有问题，但在岩板落地上，家装方面，大家都喜欢大规格的岩板，尤其是3米或者是2.7米以上的。但实际上这些大规格产品只能用在别墅或者是大平层以及农村的自建房，写字楼上不了电梯，这是最致命的问题。如果岩板要达到千家万户都能用，怎么把这么大的、漂亮的岩板不破损、不进行裁切直接搬到家里面？电梯就是最重要的，电梯能不能做到可以进入3米或者是3.2米长度的岩板？当然电梯没有解决之前，从创新角度来说，最近我们也推出了3个方向的规格，一是1.2×1.2，这不存在电梯的问题，二是1×2.7也没有问题，三是1×3米，这电梯肯定有问题。提这三个规格是什么意思呢？KIMS品牌，终端的C端品牌，正在研究这么好的岩板，怎么在不破坏整体效果的情况下送到用户家里去，从规格上去解决它。同时从创新角度来说，表面的肌理感、花色、亮度，比如说石纹最近出来了一个工艺，里面有金光闪闪的东西，更接近于我们的石材，所以从工艺上还有很多创新的方向。我近期去了江西、江苏、浙江一带，其实还有很多商家只是摆了几块背景墙，针对背景墙在销售，因为他们没有加工厂，没有落地服务能力，只能卖点背景墙，做一点简单的直切，没有办法进行岩板的精细加工。当然也有一些优秀的商家用我们的岩板做一些成品的家居，比如柜门，就是岩板+金属、岩板+木等，直接做成成品，终端根据消费者或者是设计师的要求，做成成品直接送到消费者家里，但还是没有解决整块样板上墙的问题，因为规格太大，要裁断的话就失去了岩板的整体感。岩板现在是乱世，但是也马上到了分水岭，我希望无论是厂家，还是经销商，擦亮眼睛，选对自己的方向，希望我们所有人在岩板行业，都收获满满。△ 嘉宾合影陶瓷资讯编辑部编辑：吴晓文审核：林潇校对：云云/林嘉韵排版：唐永谊■ 文章来源：陶瓷资讯，未经许可禁止转载复制。如需转载，请向公众号后台申请授权。read more — 陶瓷资讯平台矩阵 —

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